Kataloogiturundus on müügitehnika, mida ettevõtted kasutavad paljude esemete rühmitamiseks prinditükis või veebipoes, lootes müüa saajale vähemalt ühe eseme. Tarbijad ostavad kataloogi teavet otse kataloogi saatjalt telefoni, ümbriku tagastamise või veebi kaudu. Mõned kataloogide turundajad tegutsevad vahendajatena tarbijate ja tootjate vahel, samal ajal kui ettevõtted, millel on rohkem kui mõni üksus, loovad oma kataloogid.
Vastavalt Conquest Graphics'ile on katalooge mitut tüüpi, sealhulgas reklaam-, täisrida- ja teabekatalooge. See tähendab, et peate hindama oma turunduseesmärke ja valima õige kataloogivormingu. Kataloogiturunduse kontseptsiooni ja eesmärkide põhjalik mõistmine aitab teil targalt valida.
Trüki katalooge
Trükikataloog koosneb tavaliselt kaanest, mis teatab, millist tüüpi esemeid tükk sisaldab, millele järgnevad esemed. Mõnes kataloogis on üks tootekategooria, näiteks rõivad, teistes aga mitmekesine kaubakollektsioon. Kataloogid sisaldavad fotosid ja esemete kirjeldusi, samuti hindu ja tellimisteavet. Mõnel on kaasas tellimislehed ja tagastatakse ettemakstud postiga ümbrikud.
Teised nõuavad, et ostjad telliksid telefoni teel. Kataloogide turundajad kasutavad suunatud postitusloendeid müügi suurendamiseks ning jäätmete ringlusega seotud trüki- ja postikulude vähendamiseks. Mõned trükikataloogid on lisatud toodete juurde, mis saadetakse veebiostjatele täiendava müügi tekitamiseks. Trükikataloogid võivad tunduda aegunud, kuid Harvard Business Review andmetel on trükikataloogide postitused alates 2015. aastast tegelikult suurenenud.
Veebikataloogid
Trükkimise ja postitamise kulude kokkuhoiuks ning selleks, et jaemüüjad saaksid hindu, tooteid ja pakkumisi kiiremini uuendada, pani mõni ettevõte oma tooted veebikataloogi. Tooted on rühmitatud ja kuvatud sarnaselt trükikataloogile, kuid tarbijad saavad tooteid sortida hinna, kategooria, tootja või muude kriteeriumide järgi. Need kataloogid võimaldavad ostjatel kohe osta, kasutades virtuaalset ostukorvi ja elektroonilist makseviisi.
Üksikute ettevõtete kataloogid
Mõned paljude toodetega ettevõtted toodavad oma katalooge. Näiteks võib tuua rõivaste, jalatsite, sporditarvete, köögitarvikute, autoosade, kodusisustuse, muru- ja aiaesemete, tervise-, ilu- ja toidukaupade tootjad.
Tootja võib sarnased tooted rühmitada, et konkreetse huviga tarbijad saaksid kiiresti soovitud asjad leida, või levitavad tooted kataloogis, et panna ostjaid rohkem tooteid vaatama, lootes impulssostude arvu suurendada. Tootja töötleb tellimusi, saadab kaupu ja tegeleb klienditeenindusega, vähendades hulgimüüjate või edasimüüjate kulusid.
Mitu ettevõtte kataloogi
Mõnes kataloogifirmas on mitmesuguste tootjate tooteid, mis annab vähemate toodetega ettevõtetele võimaluse kataloogimüüki teha. See võimaldab hulgimüüjatel oma kataloogidesse lisada rohkem kaupu. Seda tüüpi kataloogides võite samal lehel näha mitut konkureerivat toodet.
Kataloogihaldur võtab tarbijalt otse makse, andes pärast raha kogumist osa müügist tootjale. Mõni mitme ettevõtte kataloogide turundaja täidab tellimusi oma ladudest, teised saadavad tellimused tootjale, kes saadab kauba ning tegeleb tagastamise ja klienditeenindusega.