Müüki tootvate hindade määramiseks peavad väikeettevõtete omanikud mõistma oma toodete ja teenuste nõudluskõveraid ja pöördnõudluskõveraid. Iga kõvera toimimise teadmine aitab omanikel kavandada tasuvaid kasumit toovaid turunduskampaaniaid.
Mis on nõudluskõver?
Nõudluskõver on graafik, mis näitab toote nõudluse ja hinna suhet. Nõudegraafikul näitab vertikaaltelg toote hinda ja horisontaaltelg - nõutavat kogust.
Tüüpiline nõudluskõver langeb allapoole vasakult paremale.
See majanduslik põhimõte ütleb, et eeldades, et kõik muud asjad on võrdsed, väheneb nõudlus toote järele hinna tõustes ja vastupidi. Nõudlus toote järele kasvab, kui hind langeb.
Nõudluskõvera graafiku valem on järgmine:
QD = a - bP
Kus:
- QD = nõutav kogus
- a = lõikepunkt graafiku teljel y vertikaalsel teljel
- b = lõikepunkt graafiku x horisontaalteljel
- P = hind
Nõudluskõvera kasutamine
Oletame, et kohaliku toidupoe brokoli nädalanõudluse valem on: Q = 100 - 10P.
Kui brokoli hind on 2 dollarit naela kohta, siis oleks selle hinnaga nõutav kogus Q = 100 - 10X 2 dollarit = 80 naela nädalas. Kui brokoli hind tõuseb 3 dollarini naela kohta, muutub nõutav kogus Q = 100 - 10X $ 3 = 70 naela nädalas.
See näitab, et brokoli nõudlus langeb hinna tõustes, järgides hinna ja nõudluse pöördvõrdelise seose majanduslikku põhimõtet.
Kasutades ajaloolisi hinna- ja nõudlusandmeid, saavad ettevõtete omanikud konstrueerida oma toodete nõudluskõverad ja teha prognoose kavandatud hinnamuutuste põhjal. Need teadmised aitavad turundajatel välja töötada hinnastrateegiaid ja turunduskampaaniaid.
Mis on pöördnõudluse kõver?
Pöördnõudluskõvera korral muutub hind nõutava koguse funktsiooniks. See tähendab, et nõutava koguse muutused toovad kaasa hinnataseme muutused, mis on nõudluskõvera pöördvõrdeline. Pöördnõudluskõvera graafik tuletatakse valemist, mida kasutatakse toote nõudluskõvera määramiseks.
Pööratud nõudluse kõvera kasutamine
Pöördnõudluskõvera graafiku valemi leidmiseks võtke algne nõudluskõvera valem ja lahendage see hinna jaoks.
Kasutades brokoli iganädalase nõudluse näidet ja rakendades mõningaid algebralisi arvutusi, leiame pöördnõudluse valemi:
P = 10 - Q / 10
Nõudluskoguse 80 naela nädalas hind = 10 - 80/10 = 2 dollarit naela kohta. Kui nõudlus on 70 naela nädalas, on hind = 10 - 70/10 = 3 dollarit naela kohta.
Nihete ja elastsuse mõju nõudlusele
Nõudluskõvera nihked mõjutavad ka pöördnõudluse kõverat. Nihkeid põhjustavad tegurid on:
- Tarbijate sissetulekute muutused;
- Seotud kaupade ja teenuste hinnad;
- Maitse-eelistuste muutmine; ja
- Tulevaste hindade ootused.
Samamoodi töötab ka elastsus. Hinna elastsus ja elastsus jäävad samaks nii nõudluskõverates kui ka pöördnõudluskõverates.
Lennufirmad on eksperdid, kes kasutavad piletihindade määramiseks nõudluskõveraid ja pöördnõudluskõveraid. Need tõstavad piletihindu suurte reiside puhkuseperioodidel ja vähendavad hindu, kui nõudlus langeb. Madala liiklusega marsruutidel võivad reisijate meelitamiseks olla madalamad piletihinnad, kuid need võivad tõusta kõrgemaid hindu, kui teisi lennuettevõtjaid pole konkureerimiseks saadaval.
Nõudluskõverate ja pöördnõudluskõverate kasutamine ei pea tingimata olema teaduslik ja põhinema põhjalikel matemaatilistel andmetel. Väikeettevõtete omanikud saavad nende nõudluskõverate tulemusi kasutada koos turu suuna tundmisega hinnastrateegiate üle otsustamiseks ja otsustamiseks, millal suure nõudlusega kasumivõimalusi ära kasutada.