Kindlustusturg kasvab kiiresti. Ainuüksi USA-s oli 2016. aastal 5977 kindlustusfirmat . Samal aastal töötas kindlustusmaaklerite, agentide ja teenindustöötajatena üle 1,1 miljoni inimese. Suured tööstuse mängijad, näiteks UnitedHealth Group, Humana ja Centene teenivad miljardeid dollareid. Kui otsite jätkusuutlikku kasvu pakkuvat ärimudelit, kaaluge oma kindlustusseltsi asutamist .
Näpunäide
Kasutage agentuuri haldustarkvara müügi jälgimiseks, klienditeeninduse parandamiseks ja oma igapäevaste toimingute sujuvamaks muutmiseks.
Valige ärimudel
Kindlustusseltse on erinevat tüüpi ja mõlemal on iseloomulikud tunnused. Näiteks pakuvad standardsed liinivedajad konkreetses riigis kindlat tüüpi levi. Selle hindade ja teenusetingimuste suhtes kehtivad kohalikud seadused. Vangistuses olevad kindlustusagentuurid meeldivad kindlatele klientide rühmadele või konkreetsetele tööstusharudele ning need kuuluvad korporatsioonidele või asutatud ettevõtetele.
Kui otsustate sihtida kõrge riskiga kliente, asutage ülejäägiga ettevõte . Näiteks võite müüa kõrge riskiga autokindlustust halva krediidi, liiklusrikkumiste või eelneva kindlustuseta juhtidele. See võimaldab teil võtta kõrgemaid hindu.
Muud populaarsed võimalused hõlmavad välismaalaste kindlustusfirmasid, kodumaiseid kindlustusagentuure ja otsemüüjaid. Need võib jaotada veel mitmesse kategooriasse, näiteks elukindlustusandjad, tervisekindlustusfirmad, varakindlustusseltsid ja nii edasi.
Uurige kindlustussektorit
Enne alustamist leidke aega selle valdkonna tundmaõppimiseks . Uurige erinevat tüüpi katvust ja poliitikat, määrake oma sihtturu suurus ja uurige tööstuse uusimaid suundumusi. Uuri välja, kes on su konkurendid ja mis neid silma paistab.
Enne oma ettevõtte loomist kaaluge kindlustusagendi või maaklerina töötamist. See võimaldab teil paremini mõista kindlustusturgu ja klientide vajadusi.
Kirjutage äriplaan
Kui tunnete end valmis tegutsema, koostage oma kindlustusseltsi äriplaan . Määratlege oma sihtkliendid ja nende vajadused, otsustage, milliseid tooteid ja teenuseid pakute, ning seadke realistlikud eesmärgid. Näiteks võite pakkuda odavat ettevõtluskindlustust alustavatele ettevõtetele ja väikeettevõtetele. Hea näide on USLI, mis pakub kindlustuslahendusi väikeettevõtetele, mittetulundusühingutele, sõltumatutele töövõtjatele, kinnisvaraomanikele, koolidele ja üksikisikutele.
Lisage oma äriplaani lühikokkuvõte ja missioon. Hinnake võimalikke tulusid ja kulusid. Sõltuvalt teie ärimudelist ja asukohast võivad teie käivitamiskulud olla vahemikus 5000 kuni 50 000 dollarit . Otsige investoreid, taotlege laenu või alustage vajadusel ühisrahastuskampaaniat.
Kuidas kavatsete oma äri ajada ja sihtturule jõuda? Kas müüte otse klientidele, palgate oma müügiesindajaid või teete koostööd kindlustusagentidega? Samuti otsustage, kas ostate või rendite kontoripinda, ja seejärel hinnake sellega kaasnevaid kulusid. Teie äriplaan peaks sisaldama ka ettevõtte nime ja juriidilist struktuuri, ainulaadset müügipakkumist, turundusstrateegiaid ja juriidilisi nõudeid.
Hankige agentuuri litsentsimine
Seda tüüpi äri reguleerivad osariigi valitsused. Ettevõtte registreerimine on enamikus osariikides sarnane. Litsentsinõuded seevastu sõltuvad teie asukohast. Pärast ettevõtte registreerimist ja maksu ID saamist taotlege ärilitsentse ja lube.
Riigipõhiste litsentsimisnõuete ja tasude kohta vaadake NIPR-i (riikliku kindlustustootjate registri) ametlikku veebisaiti. Mõni osariik, näiteks Colorado, Illinois ja Ohio, nõuab mitu tundi koolitust. Võib osutuda vajalikuks ka täielik kriminaalne taustakontroll ja sõrmejälgede võtmine.
Lisaks agentuuride litsentsimisele vajate ettevõtte ja selle töötajate kaitsmiseks ka ettevõtluskindlustust . Vähemalt peaksite ostma ettevõtte omaniku poliisi (BPO), vastutuskindlustuse ja töötaja hüvitise. Sõltuvalt teie riigi nõudmistest peate võib-olla ostma ka käenduse . See leping tagab, et täidate oma kohustusi klientide ees.
Reklaamige oma kindlustusseltsi
Töötage välja oma sihtturule sobiv turundusstrateegia. Näiteks B2B klientidele suunatud kindlustusselts nõuab teistsugust lähenemist kui see, mis müüb kindlustust peredele ja üksikisikutele. Esiteks tehke oma agentuur hõlpsasti leitavaks . Valige keskne asukoht, seadistage veebisait ja lisage oma ettevõte kohalikesse kataloogidesse.
Looge oma tooteid ja teenuseid kirjeldav mobiilisõbralik veebisait. Installige vestlusfunktsioon ja helistamisnupud, et klientidel oleks lihtsam teiega ühendust võtta. Looge ajaveeb ja jagage valdkonnaga seotud sisu, näiteks kuidas leida odavat tervisekindlustust, kuidas valida erinevate poliiside vahel ja kuidas kindlaks teha, kui suur katvus on vajalik. Registreeruge veebisaidi kohaloleku loomiseks LinkedInis, Facebookis, Twitteris ja teistes sotsiaalsetes võrgustikes .
Kui sihite kohalikke kliente, külastage seminare, töötubasid ja võrgustikuüritusi. Kasutage oma sihtgrupini jõudmiseks kliki eest tasumise reklaame. Looge müügi- ja bränditeadlikkuse suurendamiseks suunamisprogramm . Ja investeerige agentuuri haldustarkvarasse, et hoida oma äri sujuvalt ja sujuvam klienditeenindus.