Mis on toote laiendamine turunduses?

Tootelaiend on strateegia, mille kohaselt saab väljakujunenud toote kaubamärgi panna samasse kategooriasse kuuluvale uuele tootele. Väikesed ettevõtted saavad kasutada praktikat samamoodi nagu suurettevõtted, et variatsioonide pakkumise abil populaarse toote müüki suurendada. Kuid strateegia võib ka tagasilöögi anda, kui seda tõhusalt ei kasutata.

Näited

Väljakujunenud tarbekaupade ettevõtted on müüki kasvatanud, meelitades rohkem tarbijaid uute toodetega, mis erinevad originaalist selliste tegurite poolest nagu maitse, disain ja hinnapunkt. Coca-Cola on seda teinud oma algse koksi versioonidega, sealhulgas vanillikoks ja kirsikoks. Levi's on aastate jooksul tutvustanud mitmeid erinevaid stiile ja sobib oma teksapükstele ning Gillette on müünud ​​variatsioone oma pardlitele ja teradele, sealhulgas naistele mõeldud versioone.

Kasu

Konsultatsioonifirma National Marketing Federation Inc. sõnul võib tootesarja pikendamine olemasoleva kaubamärgi all meelitada ostjaid, kellel on erinevad eelistused, vähendada sama turukategooria ostjateni jõudmise kulusid, kes on kaubamärgiga juba tuttavad, ja lõpuks suurendada kasumlikkust. . "Harvardi äriarvustuses" kirjutavad teadlased märgivad, et juhid peavad laiendusi madala riskitasemega ja odavate viisidena erinevate kliendisegmentide vajaduste rahuldamiseks ning mõnel juhul saab ettevõte laiendust kasutada suurema riiuliosa saamiseks. ruumi kauplustes.

Puudused

Olemasolevale tootesarjale liiga paljude laienduste lisamine kujutab endast ohtu originaaltoodangu müügi kannibaliseerimisele. Kui seda ei uurita hoolikalt, võib see ka turunduse ja muud ressursid ära hajutada, ilma et oleks tagatud müügi üldine kasv. Kui uut toodet ei võeta hästi vastu, võib see õõnestada ka lojaalsust ja lahjendada kogu kaubamärgi ainulaadset atraktiivsust. Ja isegi kui laiendused müüakse hästi, on jaemüüjatel piiratud ruumi riiulitel, mida nad variatsioonide jaoks eraldada saavad.

Muud kaalutlused

Tootesarja laiendusi tuleb hoolikalt uurida, et tagada nende tegelik rahuldamine turul rahuldamata nõudlusega, ilma et ettevõtte praeguste toodete müük drastiliselt väheneks. Riiklik turundusliit soovitab neljaetapilist protsessi: klientide konkreetsete vajaduste kindlakstegemine sihtturusegmendis, nende funktsioonide väljaselgitamine, mis neile tarbijatele meeldiks, ainulaadse väärtuspakkumise loomine toote positsioneerimiseks ning müügi- ja turustuskanalite valimine, mis kõige paremini nende klientideni.