Komplekti hinnastrateegia

Komplekthinnaga müüvad ettevõtted kaupade või teenuste paketti või komplekti madalama hinnaga, kui nad võtaksid, kui klient ostaks need kõik eraldi. Levinumad näited hõlmavad uute autode valikupakette, väärtuslikke eineid restoranides ja kaabeltelevisiooni kanalite plaane. Komplekti hinnastrateegia järgimine võimaldab teil suurendada oma kasumit, andes klientidele allahindlust.

Põhineb tarbijate ülejäägil

Kogumishind põhineb tarbijate ülejäägi ideel. Igal kliendil on hind, mida ta on nõus konkreetse kauba või teenuse eest maksma. Kui teie määratud hind on võrdne või madalam sellest, mida klient on nõus maksma, siis klient ostab, kuna peab hinda soodsaks. Erinevus selle vahel, mida klient maksab, ja see, mida klient oli nõus maksma, on majanduses tuntud kui tarbija ülejääk. Komplektihindamine on katse püüda rohkem klientide tarbijate ülejääki.

Isikupärastatud hinnakujundus

Näide: Teie autopesula pakub kahte teenust: välispuhastust ja salongipuhastust. Kasutades turu-uuringuid ja oma kogemusi, jõudsite järeldusele, et kliente on kaks peamist. A-rühma kuulujad on mures esinemise pärast ja on nõus maksma välispaketi eest kuni 15 dollarit, kuid siseruumide eest ainult 8 dollarit. B-rühma liikmed on vähem välimusele orienteeritud, kuid nad hindavad mugavust; nad on nõus maksma välispaketi eest 10 dollarit ja interjööri eest 9 dollarit.

Kui suutsite kõigilt nõuda täpselt seda, mida nad on nõus maksma, võite saada 23 dollarit igalt A-rühma kliendilt ja 19 dollarit igalt B-rühma kliendilt, kokku 42 dollarit A- ja B-klientide paarilt. Isikupärase hinnakujunduse korral ei oleks tarbija ülejääki.

Komplekshüvitis

Kui teil pole usaldusväärset viisi öelda, kas kliendid on sisenemisel A- või B- või B-grupis, on isikupärastatud hinnakujundus võimatu. Pakkumises, et iga klient ostaks mõlemad teenused, küsiksite välisilme eest 10 dollarit ja välisilme eest 8 dollarit, kuna iga rühm on nõus iga teenuse eest selle summa maksma. Iga klient teeniks A ja B klientide paarilt 18 dollari väärtuses tulu, kokku 36 dollarit. Tarbija ülejääk on sel juhul 6 dollarit. Vaadake uuesti, mida iga klient on nõus maksma kahe teenuse eest: 23 dollarit A-rühmas ja 19-dollarit B-rühmas. Kui määrate sise-välis-kimpude hinnaks 19 dollarit, teeniksite 38 dollarit AB paari kohta, haarates 2 dollarit tarbijat. ülejääk.

Kimpude muud eelised

Toodete pakkumine pakkidena pakub lisaks klientide suurema tulu saamisele ka eeliseid. See lihtsustab tootmist ja vähendab vigu. Mõelge kiirtoidurestoranile, kus kliendid saavad kiiresti tellida nr 3 või nr 7, mitte eraldi tellida võileiba, friikartuleid ja võib-olla jooki. Samuti lõpetab see klientidega seotud hinnavaidlused. Kliendil võib olla hea meel maksta kõikehinnaga komplekteeritud hinda, kuid ta on välja lülitatud pesupesemisnimekirjaga, mis sisaldab täpselt sama dollari summa.