Tootesarja hinnakujundus viitab tavale vaadata ja määrata hinnad mitmele tootele, mida ettevõte pakub üksteisega kooskõlastatult. Selle asemel, et vaadelda iga toodet eraldi ja määrata selle hind, on tootesarja hinnastrateegiate eesmärk maksimeerida erinevate toodete müük, luues pigem täiendavaid, mitte konkurentsivõimelisi tooteid. Kui pakute rohkem kui ühte toodet või teenust, kaaluge ühe toote või teenuse hinna mõju teistele.
Tajutav väärtus tootesarja hinnakujundusest
Mõned tarbijad soovivad parimat saadaolevat toodet ja on nõus selle eest rohkem maksma, samas kui teised ostjad soovivad lihtsalt põhitoodet ja ostavad peamiselt taskukohasuse põhjal. Tootesarja loomine, mis pakub madalama hinnaga, keskklassi ja kõrgekvaliteedilisi hindu, võib tarbijaid uskuda, et erinevatel toodetel on erinevad väärtused. Ettevõte peab pakkuma oma tipptootel rohkem funktsioone, et õigustada kõrgemat hinda, kui kõiki tooteid müüakse sama nime all ja samas kohas.
Alternatiivina võib ettevõte müüa sarnase toote erinevaid versioone kahe erineva nime all; ühte võidakse müüa värviliste pakenditega ja teist ilma selleta.
Seotud toodete hinnakujundus
Mõned ettevõtted müüvad oma rida tooteid odava hinnaga, et panna tarbijaid põhitoodet kasutama, ja seejärel soovitavad nad neid osta lisandmooduleid või täiendavaid tooteid. Näiteks võib salongiomanik pakkuda taskukohaseid allahindlusi, et meelitada kliente oma poodi kulutama raha permsidele, värvainetele, küünehooldustele ja juuksehooldustoodetele. Poes olles võivad need kliendid kassast ostes impulssostusid teha.
Kaotusejuhtide kasutamine
Toote realiseerimise hinnakujunduse näide on toote müümine hinnaga või alla selle, et meelitada kliente ja suurendama muud müüki. Näiteks restoran võib pakkuda madalama hinnaga enteeriat suurema joogimarginaaliga joogi ja magustoidu ostmiseks. Maastikukujundaja võib suvise muru lõikamise lepingu sõlmimiseks pakkuda sügisest õhutamis- ja külvipaketti hinnaga, mis on konkurentidest tunduvalt madalam.
Domino mõju hinnakujundusele
Osa tootesarjade hinnakujunduse põhjendustest on see, et ühe toote hinna muutmine võib mõjutada ülejäänud rea tooteid. Näiteks kui määrate oma põhitoote hinna liiga kõrgeks, võite kaotada selle toote piisava kogumüügi, et kaotada kogu brutokasum, sest just teie lisandmoodulid ja seonduvad tooted on parimad marginaalid. Kui määrate oma lisahinnad liiga kõrgeks, võite kaotada oma põhitoote müügi. Näiteks võib lemmikloomahoidja tõsta oma tavapärast tasu lemmiklooma päevase istumise eest ja kaotada seetõttu kliendid, kes oleksid võinud palgata teda ööbimiseks, hoolduseks või koolitusteenusteks.